«Футбол - Чемпионат Португалии - «Болельщики «Бенфики» живут в 70 странах мира»»

– Сеньор Бенту, не секрет, что Португалия – одна из  тех стран, что сильнее других страдает от кризиса. Как ситуация в экономике в целом сказывается на ситуации в португальском футболе?

– Должен сказать, что с точки зрения бизнеса в португальском футболе легко никогда работать не было. Главная проблема в том, что страна у нас небольшая, всего населения – 10 миллионов. Здесь в футболе никогда не крутилось таких денег, как, скажем, в странах большой футбольной пятерки. Аудитория болельщиков сравнительно с этими самыми странами невелика, рынок весьма узок, и из этого напрямую вытекает  то, что интерес спонсоров и  рекламодателей к португальскому чемпионату не так пристален, как, скажем, к тому же итальянскому, не говоря уже об английском. Ну и, конечно, кризис эту проблему только усугубил. Труднее стало привлекать болельщиков, труднее договариваться со спонсорами. Все считают деньги.

– Может быть, тут не только в кризисе дело? Из всех спонсоров «Бенфики» только два – Adidas и Coca Cola – это крупные международные компании, а остальные – региональные и, следовательно, не такие богатые. Как вы считаете, этот факт и тот, что последние 50 лет «Бенфика» не добивалась крупных успехов именно на международной арене, связаны между собой?

– Думаю, такая связь действительно присутствует. Хотя нельзя сказать, что то, что Кубок чемпионов мы в последний раз выигрывали в 1962 году, является каким-то уж совершенно непреодолимым  барьером в деле сотрудничества с крупными корпорациями. В конце концов, не так давно нашими спонсорами являлись и Shell, и Vodafone. И сейчас мы ведем переговоры с некоторыми международными гигантами, пытаясь убедить их в том, что сотрудничество с нами может быть для них выгодно, может существенно расширить их перспективы на португальском рынке.    

– Какие аргументы в пользу этого приводите?

– Хотя бы тот аргумент, что «Бенфика» – это вообще самый известный в мире португальский бренд. Это не просто слова, это подтверждается данными исследований. 50 процентов всех футбольных болельщиков Португалии – это болельщики именно «Бенфики». Книгой рекордов Гиннесса официально засвидетельствовано, что по количеству членов клуба мы являемся мировыми рекордсменами: таких членов у нас на данный момент 226 тысяч, они помимо Португалии живут еще в 70 странах мира, и по этому показателю мы опережаем даже «Манчестер Юнайтед». У нас 200 фанклубов по всей стране и еще 40 – за ее пределами.

Впрочем, возвращаясь к теме связи между завоеванными трофеями и состоянием коммерческих дел клуба, я соглашусь, отрицать это бессмысленно: спортивные достижения способствуют успехам в бизнесе. Скажем, в сезоне 2009/10, когда мы в последний раз взяли португальское чемпионство, мы были 10-м клубом Европы по посещаемости и 11-м по доходам. Мы тогда были вообще единственной по этим показателям командой в европейском Top-30, которая выступала не в чемпионатах первой пятерки.

– Если говорить о доходах «Бенфики», каковы они, из чего складываются, какими цифрами выражаются?

– Я могу вам привести данные прошлого сезона, когда клуб заработал 148 миллионов евро. Из них 34 миллиона мы выручили от продажи игроков. Остальное, если раскладывать по долям, то где-то 25% принесла нам продажа телевизионных прав, 30-35% – спонсорские соглашения и еще примерно 40% – то, что называется доходами в match day: сюда я отношу реализацию сезонных абонементов, билетов на отдельные матчи, контракты на аренду коммерческих лож (sky boxes), выручку от продажи еды и напитков на стадионе, в значительной степени – мерчандайзинг. Хотя наш самый большой фирменный магазин, расположенный на стадионе, работает не только в день матча, он работает без выходных, по 13 часов в день, семь дней в неделю.

Мерчандайзингу мы вообще уделяем большое внимание: ассортимент клубного каталога составляет 15000 наименований товаров, как премиальных по качеству и, соответственно, по цене, так и рассчитанных на болельщиков финансово не слишком обеспеченных: мы исходим из того, что должны угодить всем, кто нам симпатизирует. 

– Что касается продажи игроков: клуб очень зависит от этой статьи дохода?

– Увы, да. В последние годы эта статья неизменно обеспечивает нам 25-30% всей доходной части бюджета. Вам наверняка интересна история с продажей Витселя, просто потому, что он перешел в «Зенит». Но он далеко не единственная звезда «Бенфики», с которой нам пришлось расстаться только в последние два года. Фабиу Коэнтрау и Анхель Ди Мария, играющие теперь за «Реал», Хави Гарсия, уехавший в «Манчестер Сити», Давид Луис, купленный «Челси» -- это все игроки, которых мы рады были бы удержать, будь у нас финансовые возможности, сопоставимые с возможностями тех клубов, за которые они сейчас выступают, и с помощью которых мы, наверное, могли бы решать самые серьезные задачи в Лиге Чемпионов.

–Такие возможности могут когда-то появиться?

– Видите ли, в чем дело, я только что назвал вам цифру нашего прошлогоднего заработка, всего заработка, с учетом всех статей. И вы, должно быть, заметили, что эта сумма значительно меньше той, что, скажем, «Реал» или «Барселона» получают только от продажи прав на телетрансляции. Те доходы, что получаем от реализации своих медиаправ мы, с этими заработками совершенно не сравнимы. Я далек от мысли, что эту ситуацию можно коренным образом изменить уже в ближайшее время, но увеличить заработки по этой статье мы намерены всерьез.

Как раз в этом году истекает предыдущий наш 10-летний контракт с телевизионщиками. В ходе переговоров о заключении нового соглашения мы собираемся эту тему самым тщательным образом проработать. Вообще, мы были бы счастливы со временем обзавестись собственным клубным телеканалом, который мог бы полностью обеспечивать организацию прямых трансляций наших игр. Мы думаем в этом направлении, хотя должен признать, что на данный момент это – лишь красивая мечта.

Полную версию интервью Мигела Бенту читайте на сайте наших партнеров из RMA.

Календарь и результаты уже сыгранных матчей «Бенфики» в сезоне-2012/13