Похоже, расклад с продажами Греции в этом сезоне позволит нашим туроператорам выдохнуть с облегчением, ведь после двух лет катастрофического демпинга на этом направлении многие игроки отмечают постепенное выправление ситуации, почти сбалансированную перевозку и локальные продажи по спецпредложениям. Впрочем, не все разделяют точку зрения, что прошлогодние проблемы уже позади. По словам генерального директора компании «Тез Тур» Владимира Каганера, впереди еще два месяца активных продаж, поэтому подводить итоги пока рано. Но спрос, добавил он, однозначно выше прошлогоднего, продажи Греции выросли на 15-20%, и этот год более удачный в плане прибыли. «В прошлом сезоне все работали в минус, в этом – дела идут лучше, но и больших денег никто не заработает», – констатировал г-н Каганер.
На продажи, безусловно, повлияли как кризис в самой Греции, так и выход на направление новых игроков, и все же сейчас рынок более или менее сбалансирован, считает Владимир Каганер. В начале сезона был перебор с перевозкой, но с середины лета ее количество почти соответствует спросу. Эксперт подчеркнул тенденцию этого лета, по которой 90% всего объема, и не только по Греции, продается по спецпредложениям. В компании «Солвекс-Трэвэл», наоборот, наблюдают снижение на 40% объемов продаж по спецпредложениям в пользу реализации туров по нормальным ценам. Заместитель генерального директора Екатерина Айзерман не наблюдает «безумного» прошлогоднего демпинга и буквально «стай» самолетов, во всяком случае, из Москвы. Более того, она упомянула наличие проблем с добором номеров на август и первую половину сентября.
«Это лето значительно лучше прошлого. Объем перевозки немного сократился, из-за внутреннего греческого кризиса дешевеют отели, еда, развлечения, и наши клиенты почувствовали это на себе», – рассказала г-жа Айзерман. По ее мнению, греческие коллеги и чиновники уже понимают, что важно не наращивать рынок любой ценой, а привлекать «качественного» туриста, готового покупать хороший продукт по реальным ценам, а не искать чего бы попроще и подешевле. По словам руководителя европейского направления компании «Карлсон Туризм» Елены Кулыгиной, Греция в этом сезоне показывает хорошие результаты. «Мы летаем в Каламату на юго-западе Пелопоннеса. По всей цепочке вылетов – с 25 мая по 2 октября – прирост продаж составил 34%», – сообщила она. В этом году, продолжила г-жа Кулыгина, почти на 40% увеличились продажи курорта Costa Navarino, где, помимо отелей, повышенным спросом пользовались виллы.
«Этот вид размещения выбирают клиенты с большими семьями, выезжающие на солидные сроки. Многие нанимают местных шеф-поваров, тем более что их услуги раза в полтора дешевле, чем на других европейских курортах», – сказала г-жа Кулыгина. Она подметила, что клиенты стали более взвешенно относиться к выбору турпродукта: «Раньше они приходили с собственными маркетинговыми исследованиями, сравнивали стоимость туров по рынку. В этом году никто уже не ссылается на цены от сомнительных операторов». Генеральному директору компании «Ван Борк» Виктору Леонтьеву сезон очень напоминает прошлогодний: такие же цены и глубина продаж – месяц-полтора, только на июль было много бронирований в последний момент. Отличие в том, что в этом году нет явного избытка перевозки, соответственно не так заметен и демпинг.
Его коллега, генеральный директор компании «Пантеон» Анатолий Гаркушин также говорил о хорошей глубине продаж, уже закрыт практически весь сентябрь. Несмотря на жесткий демпинг со стороны отдельных операторов, сезон, по его оценкам, идет довольно ровно. «По сравнению с минувшим годом спрос выше на 25%, а количество перевозки меньше. Мы выставляли незначительное количество спецпредложений на конец июля по Криту и Родосу, но в целом продажи и так шли неплохо», – сказал он и добавил, что местные отельеры цен не поднимали, а в некоторых случаях даже и снизили. Перевозка чуть подорожала, в основном, из-за пересчета долларовой стоимости билетов в рубли.
/RATA-news/ |
-1.49
0
05:04
21:50
01:58
12:30
